low-ball technique

1. önce küçük bir iyilik, ardından büyük bir iyilik isteyerek söz konusu büyük iyilik talebinin kişi tarafından kabul edilme olasılığını artırma tekniğidir. bir foot-in-the-door technique varyasyonu olup en güzel örneklerinden biri şu entry'de incelenmiştir: (bkz: #6789243). söz konusu örnekte küçük iyilik "rozet takmak", büyük iyilikse "bağış yapmak"tır; kişilerin rozet takmaları -küçük iyilik- sağlanarak bağış isteğine olumlu yanıt verme eğilimleri -büyük iyilik- güçlendirilmiştir.
   
   bir diğer foot-in-the-door technique varyasyonu için (bkz: door-in-the-face technique).
   
   (boshi, 20.11.2009 22:39)
   

   • 
     
   • 
     
   • 
     
   • 
     

   
2. bir rica tekniğidir. rica teknikleri arasındaki nüansların çok ince olmasından dolayı akademisyenlerce bile yanlış anlaşılır. mesela önce küçük bir iyilik, ardından büyük bir iyilik olarak anlaşılması büyük bir hata bence. çoğunun bu hataya düşme sebebi de türkçeye "giderek artan ricalar tekniği" olarak çevrilmesi. bu "foot in the door" tekniğindeki "giderek büyüyen ricalar" ile karıştırılmasına sebep olur. bu teknikte giderek şiddeti büyüyen ricalar değil, giderek sayısı artan ricalar vardır. daha kolay anlaşılması için;
   
   foot in the door örneği:
   
   ilk olarak küçük rica: mahalledeki kadınlardan hayvan hakları konusunda mecliste gönderilecek bir kağıda imza atılması istenir. tabi ki herkes imzalıyor.
   
   büyük rica: daha sonra imza atan kadınlardan bahçelerine üzerinde "hayvanları koruyalım" yazan tabelalardan koymaları isteniyor. büyük çoğunluğu kabul ediyor. başka bir grup da hiç imzası istenmemiş kadınlardan tabela dikmelerini istiyor fakat kimse kabul etmiyor ve ricaları küçükten büyüğe doğru sıralamanın işlevselliği kanıtlanmış oluyor.
   
   low ball örneği: bu teknikte özellikle dikkat edilmesi gereken bir husus da ricaları sıra sıra vermek.
   
   ilk örnek: diyelim ki bir tüpçü dükkanınız var ve mal sarmaya gitmeden bir gün önce elemanlarınız istifa etti. mal sarmaya gitmeden önceki gece iki samimi arkadaşınıza durumu anlattınız ve sabah 7 civarı dükkana uğramalarını istediniz. mırın kırın etme ihtimalleri oldukça yüksektir.
   
   ikinci örnek: bu sefer gece arkadaşlarınızı aradınız ve önce yardım etmeleri için rica ettiniz. doğal olarak kabul ederler. yardım sözünü andıktan sonra saati söylersiniz ve adamları kitlersiniz. çünkü söz verilmiştir artık. bahaneleri olsaydı o zaman söylerlerdi. netice olarak mırın kırın etmeden kabul ederler. verecekleri en yüksek tepki "hadi ya bayağı erkenmiş" olur.
   
   aradaki fark budur. low ball örneği de bizzat şahsımca denenmiştir.
   
   (realdar, 25.02.2011 09:38)
   

   • 
     
   • 
     
   • 
     
   • 
     

   
3. (bkz: taş çorbası)
   
   (dasdafavcx, 25.02.2011 09:43)
   

   • 
     
   • 
     
   • 
     
   •